Výber doplnkových značiek: pohľad do mysle spotrebiteľa

od Matta Weik

Ak ste niečo ako ja, vždy sa týkate, prečo sú veci metódou, v ktorej sú a chcú mať oveľa lepšie porozumenie. Takže keďže som bol na trhu už viac ako desať rokov, chcel som zistiť, prečo (dnes) spotrebitelia kupujú výrobky od konkrétnych značiek. Čo ich núti otvárať ich peňaženku, ako aj nákup od značiek, ktoré používajú? Toto nie je vedecká štúdia, skôr moja interakcia s ľuďmi na internete, ako aj v obchodoch s regionálnymi doplnkami v mojej oblasti. Tento krátky článok bude zdieľať svoje dôvody.

1. Cena
Pokiaľ ide o to, nie každý má veľké jednorazové zárobky, kde môžu každý mesiac minúť početné doláre za doplnky. Jedna vec, ktorú všetci zdieľali, bolo to, že premýšľajú o nákladoch, keď kupujú. Ak sa necítia, že produkt je správne ocenený, nekúpia ho. Rovnako uviedli, že cítia niekoľko z toho, čo odráža náklady, je „humbuk“ okolo produktu alebo ingrediencií. Ak kupujú niekoľko výrobkov a majú iba konkrétny rozpočet, zvyčajne minia oveľa viac peňazí za niečo ako vysoko kvalitný bielkovinový prášok alebo predbežné cvičenie ako niečo ako produkt BCAA alebo kreatín.

2. Rozpoznávanie značky
Mnoho značiek má kult, s ktorým sa dodržiava aj často, o ktorých sa hovorí často. Vidíte ich logo v telocvični na banneroch, v reklamách časopisov, sponzorovanie rôznych fyzických kondícií a kulturistických udalostí atď. Priaznite sa k tomu, čo sú oboznámení.

3. Marketing/reklama
Pomerne málo ľudí kupuje výrobky od značiek, ktoré neustále vidia v časopisoch, ako aj reklamy na stránkach fyzickej fitness. Majú vynikajúcich copywriterov, ktorí vyrábajú pútavú kópiu, ktorá láka spotrebiteľov k nákupu svojich výrobkov. Niektoré reklamy sú založené na značke, zatiaľ čo iné inzerujú iba na konkrétny produkt. V každom prípade je to príťažlivé, ako aj rezonuje so spotrebiteľom, sú oveľa viac pripravení vyskúšať značku/produkt.

4. Odporúčanie priateľov
Vyzerá to, že v telocvični chce každý hovoriť o svojom pozoruhodnom produkte pred tréningom, ktorý používajú. Mnohí ľudia spomínajú, že počujú ľudí, ktorí hovoria o produkte, alebo vidia dobrého priateľa, ktorý ho využíva pred tréningom. Alebo dokonca niečo ako posilňovač testosterónu alebo „prohormón“, ktorý vášmu priateľovi dáva vysokú veľkosť. Koncept „Ak to pre nich funguje, prichádza do hry pre mňa“. Rovnako ako mnoho ľudí sa počíta na to, čo odporúčajú ich dobrí priatelia, pretože neveria, že im ich dobrí priatelia budú klamať, ak by produkt skutočne nenávidel.

5. Odporúčanie majiteľa obchodu
Niektorí ľudia uviedli, že majiteľ obchodu navrhol produkt. Pri pohľade na to, čo mali vo svojich rukách, je odstránené, že nie všetci majitelia obchodov s doplnkami sú pravdiví ľudia. Sú k dispozícii vynikajúci majitelia, ktorí netlačia produkty, v ktoré neveria. Bohužiaľ, pre niekoľko ľudí, s ktorými som hovoril, som rýchlo objavil typ majiteľa, ktorého sú (kupovali predražené haraburdy). Celkovo som však videl oveľa viac skvelých majiteľov ako chudobných majiteľov.

6. Online recenzie
Je to skutočne náročné a klamec, aby ste s vami boli úplne pravdiví. Niektorí z ľudí, s ktorými som hovoril na internete, uviedli, že išli na konkrétnu stránku a videli, že produkt mal vysoké skóre zo všeobecného 10-bodového systému, takže si ho kúpili. Bohužiaľ, ak sa pozriete na recenzie, mnohí z nich nie sú overení kupujúcimi, pretože tieto hodnotenia mohli byť zaplatené. Aj keď je hodnotenie overené, podnikanie sa stáva múdrejším tým, že si niekto kúpi produkt sám, a potom im pošlite ešte jeden bezplatný nákup, aby ste ich kompenzovali za nákup, ako aj za veľké hodnotenie produktu – alebo oni Stačí im znížiť kontrolu, za ktorú sa vyplatí výška výrobku. Podľa môjho názoru by som sa nepočítal s hodnoteniami, ktoré ste skontrolovali online. Keďže som bol na trhu, ktorý pracoval už takmer desať rokov pre doplnkové podnikanie, som videl všetky veci, ktoré sa dejú. Nepočítam sa teda na hodnotenia internetu, ako aj navrhujem, aby ste to neurobili, ale to je váš hovor.

7. Dôvera kvôli výskumu
Chcel by som uviesť, že ľudia robia svoj vlastný výskum, avšak to tak nie je. Mnohí ľudia, s ktorými som hovoril, uviedli, že odchádzajú z tvrdení o výskumnej štúdii, ktoré sa uvádzajú na značke alebo reklamných materiáloch (alebo dokonca na webovej stránke doplnkovej spoločnosti). Dovoľte mi, aby som sa s vami neuveriteľne odstránil. Dnes je k dispozícii veľmi málo obchodov s doplnkami, ktoré majú svoje výrobky podporované výskumom. TónTu je niekoľko dôvodov. Pre začiatočníkov je neuveriteľne nákladné robiť správne, ako aj značky nechcú tento typ peňazí vyhodiť, najmä ak majú zoznam výrobkov na bielizeň. Druhým dôvodom je to, že ľudia sa môžu skontrolovať medzi líniami, ak bola výskumná štúdia financovaná z skúmanej značky. Je to trochu podozrivé, keď značka platí za výskumnú štúdiu, ako aj výskumná štúdia ukazuje, že produkt je najväčšia vec, pretože nakrájaný chlieb. Pri rozhodovaní o nákupe kladte mimoriadny dôraz na „doplnok obchodný výskum“.

8. Značka Legacy
Všetci chápeme značky, ktoré boli pôvodcami. Niektoré z nich sa nazývajú „Bielkovinová značka nášho otca“. Boli tu pre to, čo sa javí ako začiatok času, ako aj od ich držby v priemysle, mnohých kupujúcich, ktorých som hovoril, aby sľuboval. Niektoré z tradičných značiek sú dodnes a stále vydávajú vynikajúce výrobky. Existuje však veľa, ktorí sa drží na drahom živote a sú zbití dnešnou konkurenciou. To, čo fungovalo v minulosti, dnes nefunguje. Tí značky, ktoré odmietajú modifikáciu, ako aj vývoj, nakoniec zmiznú. Rovnako ako značky, ktoré sa len domnievajú, že to dokážu urobiť pomocou produktov s kopírovaním, nikdy nebudú mať dostatočný podiel na to, aby zmenili svoje podnikanie. Takže sa ani neskúšajte.

9. To je to, čo vždy používali
Niektorí ľudia spomenuli, že začali využívať konkrétnu značku, páči sa im to, ako sa nikdy nepozerali späť. Rovnako ako to je úplne v poriadku. Je skvelé ukázať lojalitu značky, pokiaľ si značka [zaslúži] takúto lojalitu. Mnohí ľudia uviedli, že začali využívať bielkovinový prášok od značky, páčil sa mu a presťahoval sa do svojich výrobkov pred tréningom. Odtiaľ sa rozvetvili do svojich produktov v rámci tréningu, ako aj ďalej. Loyalita dnes ide dlhou metódou a je osviežujúcou pochopiť, že spotrebitelia nie sú k dispozícii nakupujúc najnovší, hippest a nadmerne rozzúrený produkt.

10. Rozmanitosť chutí
Každý chce výber. Keď to prišlo na to, prečo niektorí ľudia kupovali konkrétne značky, prišlo to na možnosti chuti. Presne, aké množstvo rôznych príchutí proteínového prášku mali? Presne, aké množstvo chutí pred tréningom mali? Chutili všetci dobre? To všetko sú dôvody, prečo spotrebitelia zasekli konkrétnu značku. Ak sa im páči profil produktu, rovnako ako sa im páčia výsledky, ktoré dostávajú, nemajú dôvod ísť kamkoľvek inde. Jediné, čo by sa mohlo vyskytnúť, by bolo, keby ochoreli špecifickú príchuť, ale vybrali si značku, pretože majú rozsah, ktorý má, aby sa vždy mohli veci upravovať, keď sa konkrétna príchuť nudí.

11. Výrobky fungujú
Najpravdepodobnejšia odpoveď, ktorú som dostal od ľudí, s ktorými som hovoril? Produkt jednoducho funguje. Prečo ísť kamkoľvek inde, keď ste objavili produkt, ktorý vám poskytne požadované výsledky? Funguje to. obyčajné aj jednoduché. Koho zaujíma, či niečo nové vyjde s ozdobnými štítkami, za sebou veľa reklamných dolárov, ako aj každý veľký mladík na bloku ho kupuje? Nezáleží na tom. Držia sa toho, čo pre nich funguje. Prečo minúť peniaze za niečo, čo si nie ste istí, či to bude fungovať, keď ste už objavili niečo, čo robí? Ľudia si kupujú to, s čím sú oboznámení, ako aj to, čo im poskytlo výsledky